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AI Marketing: Predire il Customer Lifetime Value per aumentare le vendite

Customer Lifetime Value, CLV, AI Marketing

Introduzione Nel mondo competitivo di oggi, aumentare le vendite è una priorità per qualsiasi azienda. L’analisi del Customer Lifetime Value (CLV) si rivela uno strumento indispensabile per raggiungere questo obiettivo. Concetto di Customer Lifetime Value (CLV): Il CLV rappresenta il valore totale che un cliente apporta a un’azienda durante l’intero periodo in cui rimane cliente. […]

HR e digitalizzazione, come i dipartimenti delle risorse umane possono ottimizzare i loro processi grazie all’Intelligenza Artificiale

HR e digitalizzazione, come i dipartimenti delle risorse umane possono ottimizzare i loro processi grazie all’Intelligenza Artificiale I progressi e le nuove applicazioni dell’intelligenza artificiale stanno rimodellando i reparti delle aziende moderne, dalle vendite al marketing, passando fino al customer service, fino alle risorse umane.  Se ad una prima occhiata si potrebbe facilmente affermare che […]

Sciogliere la complessità del mercato moderno grazie all’Intelligenza Artificiale

Oggi, in molti settori, il mercato è in una fase di profondo cambiamento, soprattutto a causa del contesto economico sempre più competitivo e della stressante crisi economica a cui le imprese sono chiamate ad adattarsi con nuove condizioni necessarie a mantenere vivo il business. Le imprese devono saper reagire tempestivamente a questi veloci cambiamenti per essere in grado di gestire la corsa all’innovazione tecnologica e ridurre il time-to-market, ossia il tempo che intercorre tra l’ideazione di un prodotto e la sua commercializzazione, mantenendo chiara la necessità costante di  abbattere i costi di gestione.

DEM e Intelligenza Artificiale: il futuro del Direct Marketing

Il Direct Email Marketing è uno degli strumenti tradizionali del web marketing che, ancora oggi, se usato nella maniera corretta, può portare innumerevoli vantaggi alle aziende, permettendo di raggiungere direttamente i potenziali clienti o di fidelizzare quelli che già lo sono. Innanzitutto, bisogna distinguerlo dalla newsletter, che rappresenta più una sorta di aggiornamento periodico che viene inviato agli utenti che hanno dato il proprio con senso a ricevere le comunicazioni per informarli riguardo un determinato tema, servizio, prodotto o semplicemente per segnalare eventuali novità a livello aziendale. Il suo obiettivo primario è mantenere un rapporto con i propri iscritti, in modo che si ricordino dell’azienda, alimentando il livello di fiducia soprattutto fornendo contenuti e spunti di qualità ed utilità per gli iscritti stessi.

3 – CHURN PREDICTION AT ITS BEST – CASI D’USO ACQUISITION LORENZO

Predizione del churn ai massimi livelli. Prevedi la probabilità di abbandono, la propensione al rinnovo, il Customer Lifetime Value e molto altro. Nel modo giusto. Richiedi una demo Tu sai che alcuni dei tuoi clienti stanno per abbandonarti, noi sappiamo quali. Non è possibile applicare strategie di retention a tutti i tuoi clienti. Identifica quelli […]

Customer Centricity e Intelligenza Artificiale: le basi di un business vincente

Nel contesto odierno i paradigmi su cui un’azienda deve basarsi al fine di poter mantenere il proprio business vincente sono in costante mutamento, sospesi in una sorta di evoluzione permanente alimentata dall’insieme di nuove tecnologie e innovazioni che ogni giorno si inseriscono nel mercato, plasmando il modo di fare business. La tecnologia diffusa, la multicanalità e la possibilità di essere informati in qualunque momento su qualsiasi argomento hanno modificato il modo di fruire di prodotti/servizi, ma anche il comportamento e le aspettative dei clienti attuali e potenziali.

CRM e Intelligenza Artificiale: l’accoppiata vincente per un futuro al vertice del mercato

Ogni impresa moderna ha la necessità di adottare un approccio sempre più customer centric, in grado di ascoltare i bisogni e i desideri dei consumatori  e che tenga conto della loro continua evoluzione per rispondervi in maniera proattiva, assicurando così la stabilità del proprio business. Ciò diviene possibile offendo una customer experience di alto livello in grado di assicurare diversi vantaggi sia a breve, che a lungo termine. Il cliente soddisfatto dei prodotti,dell’esperienza di acquisto e del post vendita, è fedele al brand, caratteristica che  lo porterà ad acquistare nuovamente e consigliando anche il prodotto ad amici e parenti, oltre a lasciare ottimi feedback.

Come aumentare le vendite selezionando i contatti giusti grazie all’Intelligenza Artificiale

Il Call Center rappresenta un mezzo di contatto di grandissima importanza per le aziende, poiché permette di veicolare l’immagine di brand mantenendo il contatto umano e rendendo possibile la personalizzazione dell’esperienza a seconda delle necessità del cliente. Non è un caso che aziende appartenenti a diversi settori, da Utility a Telco, passando per il recupero crediti e fino al no-profit se ne servano per migliorare i propri risultati in termini di acquisition, retention, cross-selling e collection, contribuendo alla crescita costante di questo mercato, come abbiamo già visto in questo articolo.